如何固化渠道和終端利潤(rùn)學(xué)習(xí)心得

問題描述：產(chǎn)品到客戶的路由不同,渠道就是到代理到經(jīng)銷到店就停止銷售了,具體的銷售工作由他們進(jìn)行;做終端,路由還要走遠(yuǎn)一點(diǎn);面向市場(chǎng)中的每一個(gè)客戶;

回答(1).銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。終端是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的具有決定性的環(huán)節(jié)，在終端柜臺(tái)貨架各種品牌在這里短兵相接，如何吸引消費(fèi)者的眼光和影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理是終端工作關(guān)鍵所在。 銷售終端是指企業(yè)產(chǎn)品在銷售渠道中，處于直接面隊(duì)消費(fèi)者的賣場(chǎng)，屬于企業(yè)營(yíng)銷渠道中最前線的一環(huán)，也是最最要的環(huán)節(jié)。銷售終端一般包括超市、連鎖商行、小型夫妻店，路攤店等 代理 是指代理人根據(jù)與被代理人達(dá)成的某種合同關(guān)系，從事合同規(guī)定領(lǐng)域、程度、時(shí)間的商務(wù)活動(dòng)行為。商法上常見的代理包括項(xiàng)目代理、產(chǎn)品代理等

回答(2).終端渠道我認(rèn)為就是最下面一級(jí)，最直接的表現(xiàn)就是我們?nèi)粘Ｋ姷男∩痰辏鞘亲罱K端的．

回答(3).終端好做一些.

回答(4).渠道和終端對(duì)于企業(yè)的重要性，日益為企業(yè)的決策者和執(zhí)行者所重視，未來的社會(huì)是一個(gè)物流的社會(huì)，在這種背景環(huán)境下，諸如“做市場(chǎng)先做渠道”，“渠道為王，終端致勝”等理念已深入人心。在產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，其重要性不言而喻。誰擁有了渠道和終端，誰就擁有了做好市場(chǎng)的資本。可以說渠道和終端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未來的商戰(zhàn)演繹中占據(jù)絕對(duì)重要的地位，起著做好市場(chǎng)的先導(dǎo)作用。企業(yè)的終極目的是盈利，而盈利要通過產(chǎn)品銷量帶來的利潤(rùn)來實(shí)現(xiàn)，所以如何提高產(chǎn)品銷量是個(gè)重要的問題。提高產(chǎn)品銷量除了消費(fèi)者有足夠的資金能力和主觀思想的驅(qū)使外，剩下的便是消費(fèi)者怎樣才能買得到，這就涉及到了渠道和終端的問題了，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合中，渠道占據(jù)著相當(dāng)重要的地位。在商品供大于求的情況下，消費(fèi)者選擇商品不外乎考慮如下因素，首先是你的產(chǎn)品與別人有和不同，其次是你的價(jià)格是否便宜，最后是你的產(chǎn)品在哪里能夠買得到，三者的有機(jī)結(jié)合才可能促成購(gòu)買，才可能實(shí)現(xiàn)真正的銷量。所以研究對(duì)渠道和終端的掌控與管理尤為重要。

回答(5).關(guān)鍵還是看個(gè)人能力啦，一般來說渠道吧！

回答(6).當(dāng)前，終端渠道主要有以下四種形式： 　　多環(huán)節(jié)終端——或稱“普通終端”，指各類零售店； 　　消費(fèi)地終端——或稱“即時(shí)消費(fèi)終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）； 　　零距離終端——或稱“客戶終端”，如直銷及一些大宗設(shè)備或原料銷售； 　　起點(diǎn)式終端——或稱“虛擬終端”，指網(wǎng)上銷售。

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